Уроки бизнеса.

Братья Кличко —  уже не просто два боксера, это настоящий бренд

 Братья Кличко – отличный пример того, как следует строить бизнес. Приехав в Германию в 1996 году подающими надежды боксерами, за 15 лет они успели стать преуспевающими деловыми людьми и очень солидными бизнесменами.

 Довольно быстро поняв, что к чему в профессиональном боксе и отработав контракт с немецким промоутером Клаусом-Питером Колем, Кличко создали свою собственную компанию KMG (ныне самую успешную в Европе), благодаря чему им не нужно платить обязательные 35% от заработанного за бой промоутеру. Но куда важнее тот факт, что Владимир и Виталий стали и светскими персонажами. Они активно снимаются в самых популярных немецких и украинских ТВ-шоу, участвуют в различных презентациях и рекламных мероприятиях, стали послами ЮНЕСКО и ООН, добившись немыслимой популярности в Германии. Стране, в которой их просто боготворят.

 «Думаю, что в Германии ажиотаж вокруг Владимира или Виталия вызван не столько самим боксом, сколько сопровождающими его грандиозными шоу, - говорит тренер Владимира Кличко американец Эмануэль Стюард. - Бои Кличко в Германии сравнимы с выступлениями рок-звезд мировой величины. При этом имя их соперника не играет особой роли. В этом и заключается разница с боксерскими вечерами в Штатах. В Европе Кличко могут драться с любым боксером, которого подберет их менеджмент, и мероприятие будет носить массовый характер. А в Америке нынешние супертяжи не так раскручены, поскольку там публику притягивают большие имена. В США бои Кличко с нераскрученными бойцами никогда бы не собрали 40-50 тысяч зрителей. Поэтому они и проходят здесь, в Германии, где слава Кличко растет, как на дрожжах».

 «Все дело в системе, - вторит ему управляющий директор «Кличко Менеджмент Групп» Бернд Бенте. - Все дело в системе, у нас в Германии все устроено иначе, чем в Америке. В ФРГ не развита система платных трансляций в режиме pay-per-view (плати и смотри). Только поэтому Кличко не зарабатывают столько денег, сколько американец Флойд Мейвезер или филиппинец Мэнни Пакъяо за океаном.  Кстати, я думаю, что Виталий или Владимир все-таки смогут провести один из своих боев на Украине или в России. Мы бы с удовольствием выступили на «Донбасс Арене» или на арене в Киеве. В апреле и мае на Украине отличный климат для этого, как, например, в Калифорнии  или во Флориде. На постсоветском пространстве есть прекрасные арены для проведения боксерских эвентов, но главной проблемой является платежеспособность населения. Мы не сможем заработать на билетах столько денег на Украине или в России, как в Германии. Если рассматривать в качестве места проведения эвента Киев, то там возникает еще одна проблема: в столице Украины просто нет арены, которая соответствовала бы всем требованиям, и с которой можно было   осуществить телевизионную трансляцию боя на весь мир».

 Понять Бенте не сложно. Немец, который, по его словам, с обоими Кличко познакомился еще в 1996 году, вот уже шесть лет – компаньон братьев по компании KMG. «Это была наша общая идея, - говорит Бенте. - Создать KMG мы решили втроем с братьями. Все началось в 2001 году, когда мы начали разрабатывать маркетинговую стратегию, а в 2004-м мы уже создали  компанию». Сейчас бои Кличко транслируются более чем в 110 странах мира.

Эволюция развития

Согласитесь, мало кому даже из выдающихся спортсменов удается перешагнуть грань спорта. Если это все же происходит, то это говорит уже не только о каких-то незаурядных скоростных, силовых или антропометрических данных. Это уже свидетельствует о сумасшедшей харизме и сильнейшей деловой хватке человека. Братьям Кличко эту грань перешагнуть удалось, поэтому в бизнесе, политике и общественной жизни они теперь являются не только братьями и семьей, но еще и БРЕНДОМ. В этом понимании они стали неразрывны, одним целым.

В последние годы о жизни братьев написано уже столько, что сказать что-то новое и оригинальное практически невозможно. Чтобы говорить об этом бренде как о явлении, нужно попытаться разобраться в основных составляющих понятия «бренд» как такового. В принципе, это понятие кратко и объемно характеризует известная формула: «сначала ты работаешь на имя, потом имя работает на тебя». Только все это в масштабах стран, народов и явлений массовых культур. Подавляющее большинство людей видит бренд как нечто осязаемое, уже на второй стадии развития, «когда имя работает на тебя». Однако зачастую интересно отследить именно полную историю развития и успеха того или иного бренда. Когда же речь заходит о бренде «братья Кличко», то тут вообще все намного серьезнее. С появлением братьев Кличко уже как бренда родилось два таких противоположных и враждующих, и не могущих существовать друг без друга массовых течения, как кличкофилы и кличкофобы. Кличкофилы настолько превозносят братьев, что им самим иногда становится от этого неловко. Кличкофобы же наоборот, всячески приуменьшают их заслуги и достижения, живя в ожидании падения Кличко. Во время их постоянных стычек и споров в сети виснут сервера, а что происходит в обычной жизни, иногда не лезет ни в какие ворота. Притом филы и фобы имеют абсолютно разные национальности, политические взгляды, бизнес-интересы и даже жизненные принципы.

История восхождения братьев Кличко изначально отличалась от многих других историй успехов кардинальным образом. Их двое. Они братья. Когда Владимир Кличко стал первым в истории белым олимпийским чемпионом в супертяжелом весе, о том, что у него есть старший брат, знали только в боксерских кругах. О том, что его зовут Виталий, тоже было мало кому известно, так же, как и том, что Владимир именно вместо него поехал на ту Олимпиаду. Вот тут был один из отправных и решающих моментов в их развитии. Они решили стать профессионалами и очень точно, как впоследствии оказалось, просчитали ситуацию.

Они сначала поехали в Америку, но встреча с Доном Кингом их не убедила. «Мы видели, что Кинг на нас смотрит как на пушечное мясо. Он сказал, что сделает из нас второго и третьего Тайсона. А мы не хотели быть вторым и третьим Майком. Мы хотели, чтобы боксерский мир знал нас как братьев Кличко», - вспоминал позже Владимир.

В итоге украинцы оказались в Германии.

В Гамбурге их заметили, но не сразу стали различать. Однако это длилось недолго, так как вначале своей карьеры братья выступали вместе на протяжении одного вечера бокса.
Первые признаки формирования бренда «братья Кличко» можно датировать 1998 годом, когда они приехали боксировать к себе домой на Украину. Тогда Владимир сенсационно проиграл Россу Пьюритти техническим нокаутом в конце боя. Когда после этого на ринг вышел Виталий, было видно, что он вышел не просто боксировать и побеждать. Он вышел биться за имя и честь семьи. И за бренд, который только рождался и начинал приобретать видимые очертания. Тогда общественности стало понятно раз и навсегда, что братья не могут восприниматься по одному. Они одно целое. И они действительно этим целым являются, доказывая это множество раз на деле.

Последующие повороты карьеры на ринге под девизом «месть за брата» подтвердили, что бренд «братья Кличко» растет и крепнет, отдавая все новыми красками. На тот момент заработки на ринге уже давно не были единственными для Кличко. Рекламные контракты сыпались им на голову, роль почетных гостей везде, где только можно, а также серьезные представительские функции давали очень неплохой выхлоп. Плюс прибавьте сюда серьезную бизнес-хватку обоих, умение правильно распорядиться и удачно вложить заработанное. Постепенно братья Кличко стали отдаляться от своего немецкого промоутера Клауса-Петера Коля, который, по сути, был им не покровителем, а просто партнёром. И в конце концов отдалились совсем. Уже тогда была гремучая смесь успехов в спорте, бизнесе и бешеной популярности, как минимум, в трех странах – на Украине, в России и Германии. На дворе были первые годы XXI века. Казалось бы, чего еще желать, но амбиции братьев опять удивили своими огромными масштабами.

Заход в политику, зачистка хэвивейта

Следующей отправной точкой развития бренда можно считать 2004 год и так называемую оранжевую революцию. Тогда бренд «братья Кличко» обозначил политику как сферу своих интересов. Выборы мэра Киева Виталий проиграл своему конкуренту Леониду Черновецкому, но кресло депутата Киевской Рады тоже нельзя назвать провалом. С тех пор братья, особенно Виталий, очень много времени проводят на Украине. Зная умение Кличко просчитывать ситуацию наперед и видеть перспективу, можно не сомневаться, сейчас им так нужно. Это в интересах бренда. Но нельзя сказать, что братья живут и работают исключительно в интересах своего бренда, постоянно наступая себе на горло. Нет. Просто сам бренд, а точнее, его направления и, главное, концепция являются естественным состоянием Виталия и Владимира. Иначе рано или поздно фальшь становится видна. Играть всю жизнь какую-то несвойственную себе роль вряд ли возможно. С началом политической деятельности полным ходом начали реализоваться различные социальные проекты. Вовсю заработал благотворительный фонд братьев Кличко. «Наша работа - это своеобразный призыв бизнес-среды к сотрудничеству, к ответственности перед обществом и молодежью. После удачных первых шагов мы продолжаем развивать нашу программу и надеемся, что она вдохновит и бизнес, и власть к ответным действиям в этом направлении», - это слова Виталия Кличко по поводу работы фонда. При этом Виталий и Владимир как-то заметили, что бренд «братья Кличко» никогда не станет торговой маркой, а останется чисто спортивным и общественным понятием.

Следующим своеобразным трамплином для братьев стал 2008 год с триумфальным возвращением на ринг Виталия Кличко. В последующие два года братья Кличко провели настоящую зачистку супертяжелого дивизиона. Тем самым они создали ситуацию, аналогов которой еще не знала история тяжелого веса. Во все времена и эпохи правления лучших из лучших чемпионов в этом весе было достаточно серьезных соперников, которые были готовы в любой момент оспорить господство той или иной звезды. Претенденты всегда вызывали чемпионов на честный поединок и реально искали с ними встреч на ринге. Сейчас они полные хозяева в супертяжелом весе, и то, что Хэй спрятался в своих английских кустах с поясом WBA и кричит оттуда истерические угрозы, никак на их статус не влияет. Хотя они со всей настойчивостью добиваются своей цели: одновременно владеть всеми четырьмя основными поясами в супертяжелом весе.

И в то же время набирает серьезные обороты партия «УДАР» («Украинский   Демократический Альянс и Реформы»). Не исключен в будущем и вариант с Виталием Кличко в качестве президента Украины. Что ни говори, а братья приучили к тому, что добиваются максимальных результатов в самых различных сферах жизни. Несмотря на кризис, они продолжают развиваться в таком темпе, позавидовать которому могут многие политики и бизнесмены.

Рассуждая о бренде, нельзя не упомянуть и то, что Владимир и Виталий очень хорошо и гармонично дополняют друг друга. Притом иногда это происходит просто на уровне чутья. Братья ведь Также, несмотря на некоторые сходства, они являются абсолютно разными людьми, что не только не мешает, но и, наоборот, помогает им быть одним целым. Брендом.

Подвести итог и закончить эту статью можно фразой, которой известный журналист Александр Беленький начал свою книгу «Золотые Братья Кличко»:

«Раскрутку бренда «братья Кличко» можно назвать одной из самых удачных пиар-акций в истории профессионального бокса. Виталий и Владимир вышли за очерченные канатами рамки ринга и стали частью массовой культуры, по крайней мере, трех стран: России, Украины и Германии».

Вставки

Откуда деньжищи
По данным BILD, на примере боя Владимира Кличко с Самуэлем Питером во Франкфурте можно наглядно представить себе источники поступлений украинских чемпионов. Так, телеканал RTL платит 3 миллиона евро за бой. Продажа прав на трансляцию в 116 стран мира принесла около полумиллиона евро, 23 рекламных ролика во время поединка стоимостью около 117 тысяч евро каждый сделали братьев богаче на 2 миллиона евро. Еще миллион компания Кличко выручила за билеты. Всего – около 7 миллионов евро. Правда, Владимир или Виталий из этой суммы получает гонорар в размере трех миллионов. Из остатка оплачиваются гонорар сопернику, страховки, аренда стадиона (около 150 тыс. евро.), 12 недель подготовки в пятизвездочном отеле в австрийских Альпах. 200 000 евро за бой полагаются тренеру Владимира Эмануэлю Стюарду.
С другой стороны, доходы братьев лишь боксерской деятельностью не ограничиваются. По данным немецких СМИ, рекламный контракт братьев с фитнес-сетью McFit оценивается в 3 миллиона долларов. А ведь у братьев есть соглашения с производителем витаминных препаратов Eunova, немецкой государственной компанией Telekom и автозаводом Mercedes. На Украине даже свою пресс-конференцию с Шенноном Бриггсом Виталий проводил в одном из автосалонов. А ведь до этого были контракты с мировыми производителями модной одежды, производителем медицинских вакцин, шампуней, йогуртов, пива и даже молочных бисквитов…

Кличко: статусно, дорого, престижно!
За 14 лет выступлений на профессиональном ринге украинские чемпионы успели покорить не один миллион фанатов. Но даже в этой армии почитателей таланта братьев особняком стоят «звездные поклонники» наших чемпионов. Принц Альберт, Александр Квасневский, Арнольд Шварценеггер, Дастин Хоффман, Сильвестр Сталлоне, Микки Рурк, Том Круз, Дэвид Бекхэм, Лотар Маттеус, Андрей Шевченко, Андрей Воронин – это далеко не полный список VIP-болельщиков наших чемпионов. Кличко создали шоу, посещать которое уже давно считается правилом хорошего тона.

Рурк не хочет, чтобы Виталий уходил
Знаменитого голливудского актера на мякине не проведешь – Микки и сам принимал участие в нескольких поединках на профессиональном ринге. Потому Рурк – частый гость на боксерских встречах. А если Кличко боксируют в Америке, то Микки старается не пропускать поединки с их участием.
«Виталий отличный боец, - поделился актер своими впечатлениями с корреспондентом Fight Magazine после боя Кличко-старшего с американцем Крисом Арреолой в Лос-Анджелесе. - Для своего возраста украинец выглядит просто отлично. Леннокс Льюис ушел в 38. Эвандер Холифилд в свои 48 до сих пор в строю. Но с тем уровнем бокса, который сейчас демонстрирует Виталий, выход на пенсию в ближайшее время ему не грозит».

Гид у Тайсона
«Моей детской мечтой было выйти на ринг против легендарного Майка Тайсона», - признавался Виталий. И следует отметить, что Кличко-старший был близок к воплощению своей мечты. В 2004 году, когда Железный Майк в который раз вернулся на ринг, их поединок мог состояться. Но, увы, Тайсон неожиданно проиграл Дэнни Уильямсу. Виталию пришлось бить обидчика своего кумира. А с Тайсоном Кличко встретился… в Киеве, став на некоторое время гидом для Железного Майка во время его пребывания в

Украине.